Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh
Phối hợp với BUM lập kế hoạch kinh doanh theo quý/năm cho từng khu vực.
Phân tích thị trường, đối thủ, nhu cầu thiết bị để đề xuất giải pháp tiếp cận phù hợp.
Quản lý doanh số và KPI
Chịu trách nhiệm đạt và vượt chỉ tiêu doanh số được giao.
Theo dõi, phân tích và báo cáo hiệu quả kinh doanh từng tháng/quý.
Phát triển khách hàng và thị trường
Xây dựng, duy trì mối quan hệ với bệnh viện công lập, tư nhân, phòng mổ, trung tâm ngoại khoa.
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng thị phần tại khu vực phụ trách.
Lãnh đạo đội nhóm kinh doanh
Quản lý, đào tạo và hỗ trợ đội ngũ Sales Executive/Sales Specialist trực thuộc.
Giao chỉ tiêu, đánh giá hiệu suất, thúc đẩy phát triển kỹ năng đội nhóm.
Phối hợp với các phòng ban
Làm việc với bộ phận Kỹ thuật, Marketing, Ứng dụng lâm sàng, Logistics để đảm bảo triển khai đồng bộ.
Hỗ trợ tổ chức demo, hội thảo, sự kiện giới thiệu sản phẩm tại khu vực.
Quản lý thông tin & quy trình
Cập nhật thông tin sản phẩm, hồ sơ dự án, đấu thầu và các hoạt động chăm sóc khách hàng.
Đảm bảo tuân thủ quy trình bán hàng, quy định nội bộ và chính sách công ty.
Tốt nghiệp Đại học trở lên ngành Y tế, Dược, Thiết bị Y tế, Quản trị Kinh doanh hoặc ngành liên quan.
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết bị y tế; có ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý kinh doanh hoặc trưởng nhóm ngành hàng Ngoại khoa.
Am hiểu thiết bị ngoại khoa, quy trình bán hàng vào bệnh viện, đấu thầu y tế.
Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật và giao tiếp cơ bản bằng tiếng Anh.
Thành thạo Word, Excel, PowerPoint; biết CRM là lợi thế.
Kỹ năng quản lý và thúc đẩy đội nhóm
Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và phát triển khách hàng
Kỹ năng phân tích và báo cáo số liệu
Kỹ năng tổ chức, đa nhiệm và xử lý tình huống linh hoạt
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|