[Production - HCM] Giám sát Vận hành kinh doanh cấp cao/ Senior Sales Operation Supervisor

• Doanh thu:
  • Phân bổ target theo kênh, khách hàng, sản phẩm; theo dõi PO hằng ngày/tuần và cảnh báo sớm khi hụt target.
  • Chốt forecast rolling 3 tháng, phân tích chênh lệch với thực tế; chủ trì họp S&OP hằng tháng (Sales & Tài chính).
  • Phối hợp nhà máy đảm bảo đủ hàng bán; xử lý hàng chậm luân chuyển, cận date, thiếu hoặc dư hàng.
• Khách hàng lớn (KA):
  • Quản lý lịch thầu, pipeline thầu; kiểm soát hồ sơ thầu đầy đủ, đúng hạn.
  • Phân tích giá đối thủ, đánh giá lý do thắng/thua sau thầu.
  • Kiểm soát giá bán theo khung được duyệt; theo dõi thực hiện cơ số, cảnh báo hợp đồng sắp hết hạn hoặc hết cơ số.
• Sản phẩm:
  • Theo dõi doanh số, thị phần sản phẩm chủ lực; ưu tiên tồn kho và độ phủ cho nhóm này.
  • Phối hợp lập kế hoạch tung sản phẩm mới (đăng ký, giá, kênh, thầu); theo dõi kết quả sau 3, 6, 12 tháng.
• Lãi lỗ (P&L):
  • Đảm bảo doanh thu ghi nhận đúng kỳ; kiểm soát cut-off cuối tháng, cuối quý.
  • Phân tích biên lợi nhuận theo khách hàng, sản phẩm, hợp đồng; đánh giá hiệu quả chi phí bán hàng và chiết khấu.
  • Theo dõi aging công nợ, đôn đốc thu hồi; đề xuất chặn giao hàng với khách quá hạn hoặc vượt hạn mức

1. Tốt nghiệp cao đẳng trở lên các chuyên ngành về tài chính, kế toán, quản trị hoặc các chuyên ngành có liên quan.
2. Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí ứng tuyển, ưu tiên mạnh về lĩnh vực đấu thầu trong lĩnh vực vật tư tiêu hao.
3. Có kinh nghiệm phân tích dữ liệu, sử dụng tốt các công cụ hỗ trợ báo cáo, số liệu

THU NHẬP VÀ PHÚC LỢI:

• Thu nhập thỏa thuận theo năng lực.
• Thưởng lương tháng 13, thưởng hiệu quả công việc trong năm, thưởng lễ tết, thưởng dự án.
• Phụ cấp ăn trưa tại Công ty, chế độ sinh nhật, hiếu hỉ, khám sức khỏe.
• BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Du lịch/team building cùng công ty.
• Được tham gia các khóa đạo tạo nâng cao kỹ năng quản lý, nghề nghiệp.